「广州股票配资」转角遇到爱 中小券商为揽客户逆势招纳证券经纪人

「广州股票配资」转角遇到爱 中小券商为揽客户逆势招纳证券经纪人

作者:广州股票配资 |  时间:2020-12-12 |  浏览:17 |  0 条评论

「广州股票配资」转角遇到爱 中小券商为揽客户逆势招纳证券经纪人

虽然大部分券商,尤其是大平台,由于佣金率下降、风险管控压力大等客观环境,对券商的关注度较低,但券商在补偿中小券商品牌价值、开发新客户方面仍具有重要意义。

《证券时报》记者王蕊

在全行业财富管理转型中,证券经纪人是否应该逐步退出历史舞台?

根据中国证券业协会的数据,截至12月7日,全行业目前共有66556人,较2019年底的74957人减少11.21%。这意味着自2020年以来,已有8401名证券经纪人退休。近三年来,证券经纪人以每年6000多人的速度流失,流失经纪人总数达到23834人。

但在券商整体撤退的背景下,部分中小券商逆势而上,希望通过招募优秀券商,在开户引流战中开辟新局面。比如世纪证券今年推出了以“客户继承机制”为主要卖点的社区经纪人政策,通过支持父母子女继承客户、提供特殊津贴等优惠措施吸引优秀经纪人加盟。

逆势招证券经纪人

据知情人士透露,自世纪证券社区经纪人2.0政策实施以来,已吸引约200名社区经纪人加入,近600名注册经纪人已注册。

《证券时报》记者了解到,为了吸引更多业内优秀的证券经纪人加盟,世纪证券专门推出了客户继承机制,规定“经纪人年满60周岁(含)以上,或者因身体原因无法为客户提供专业服务,个人托管资产超过1000万(含)的,可以向公司申请将客户传给子女名下”,但子女必须符合协会和公司规定的经纪人工作要求。

在激励机制方面,世纪证券也明确了分支机构可以对经纪人实行分类管理,其中二级经纪人可以根据业绩发放津贴,托管资产超过2000万元的,每个月最多可以拿到3000元。“此举是为了给证券经纪人提供一个自下而上的保障,让他们可以无忧无虑地全面开拓市场。”分析师表示。

此外,对于在活动期间加入公司的社区经纪人,世纪证券也将在加入公司前三年提供较高比例的佣金优惠。特别经纪人佣金比例70%,特别优秀的可以申请80%。到期后,将根据当地分行的相关制度执行。

“一个经纪人9月份刚入职,第一个月收入近两万。现在她名下托管资产已经超过3000万了!”《证券时报》记者从业内人士处了解到,世纪证券发布的“英雄帖”吸引了不少人加入,其中不乏许多具有研究生学历的优秀人才和大券商的跳槽者。

世纪证券在广泛招聘券商的同时,不仅尽可能为券商从总部到分支机构的业务发展提供支持,还实施与客户经理相同的风险控制管理,确保券商业务增长,防范相关风险。

其实除了世纪证券,也有一些券商逆着2020年的趋势,扩大了券商队伍。根据中国证券业协会的数据,在有统计数据的96家证券公司中,2020年将有17家券商增加。

其中,华西证券(报价002926,诊断股)增速最快,从2019年底的93家增长到今天的162家,增速为74.19%;华宝证券从2019年底的211家增长到目前的244家,增长率为15.64%。考虑到他们已经加入公司但还没有完成中国证券业协会的备案手续,这些券商的券商可能会有更大的成长规模。

逐渐沉寂的证券业集团

需要注意的是,部分券商招募券商并没有改变整个行业的趋势。近年来,理财的口号

据中国证券业协会统计,截至2020年12月7日,全行业共有证券经纪人66556人,而2019年底为74957人,不到一年,又有8401名证券经纪人悄然退休。这个趋势已经持续很久了,——从2017年底开始,行业内的证券经纪人数量从90390人减少到66556人,三年内约有24000人退出。

具体来说,在96家有统计数据的证券公司中,2020年出现证券经纪商数量中,共有76家拥有下降,其中14家拥有20%以上的下降。从减持速度最快的几家券商来看,除了华信证券2019年11月被吊销营业执照导致券商空置外,广证、中信证券(报价600030,股市)(港股06030)和CICC财富证券在券商减持速度上也名列前茅。

近两年来,中信证券实行“全员投资”政策,持牌投资从2018年底的2072笔大幅增加到今天的3214笔;与此同时,证券经纪人队伍也从133人大幅减少到8人。被中信证券收购的广州证券,券商数量从2019年底的160家突然减少到今天的2家。

同样,CICC财富被CICC收购(报价601995)(港股03908)后,其证券经纪人数量从2019年底的766人增加到现在的359人。可以发现,对于大多数券商来说,尤其是中信、CICC等总部机构,券商确实处于不断撤退的过程中。

管理难度可能是这些券商选择放弃自己的券商的主要内在原因。《证券时报》记者了解到,证券经纪人制度是联合证券最早的探索和形成,后来被曾经风靡证券行业的九州证券大力推广。但灵活的管控程度虽然有利于业务发展,但也随着券商规模的扩大带来了更大的管理难度,诸如“代客户理财”等风险事件时有发生。

所以近年来监管加大了对证券经纪人的监管和处罚力度。各大券商都在加强合规管理能力,大部分券商选择“撤退”

”经纪人,转而培养更好管理、忠诚度更高的客户经理、投顾团队。

  另一方面,“佣金率越来越低,是经纪人离开这个行业的重要客观原因。”一位证券公司分支机构负责人告诉记者,过往佣金率高的时候,证券经纪人即便没有较高的专业水平,只要能够导流客户,就能轻松获得令人艳羡的高薪酬。

  然而,在如今早已是红海的证券经纪市场,佣金提成已经很难满足经纪人的收入期待。尤其在财富管理转型的大背景下,销售理财产品成为整个行业的重要转型方向,但这也对经纪人的专业能力、是否持有基金从业资格等提出了更高要求。

  行业分化小券商抓机遇

  在如此不利于经纪人制度发展的当下,为何还有中小券商对经纪人伸出橄榄枝呢?

  “相比于大券商,小券商本来能做的就很少,招募优秀的经纪人,未尝不是一种另辟蹊径的突围之道。”有资深证券零售渠道人士告诉证券时报记者,经纪人对券商的重要性与券商自身的综合实力和品牌效应是成反比的,当券商本身的实力够强时,经纪人存在的意义就不如其对中小券商的那么重要。

  因此,在头部券商不断清退经纪人的同时,部分中小券商看中了优秀经纪人在开拓客户方面的重要作用,才不惜大举让利,希望借此在行业的马太效应中博得更多扩张契机。

  事实上,业内近些年已有不少针对证券经纪人的扶持政策。例如光大证券(行情601788,诊股)(港股06178)此前也有类似的“客户传承制”,其内部规定中明确,经纪人开发的客户归属营业部,但经纪人因自身原因离职的,满足一定条件时可申请其名下自有客户由其直系亲属继续提供服务。

  而早在2016年,第一创业(行情002797,诊股)证券也曾推出经纪人劳务报酬“日清日结”政策,力求提升经纪人职业安全感,增进券商与经纪人的互信关系,减少双方因劳务报酬核算问题而产生的纠纷。

  更为直观的则体现在提成比例方面。数据显示,2007年证券经纪人佣金提成比例普遍在50%左右,有的甚至达到了60%;后来随着熊市到来,佣金提成也一度降低至30%;而随着近年来佣金率的降低,一些券商大幅将佣金提成比例提升至70%~80%。

  对此,有分析人士表示,虽然券商提高佣金提成比例压缩了自身的盈利空间,但通过让利经纪人换来了托管规模、开户数等重要指标的提升,也为后续的有效客户转化、证券业务开拓打下了良好的基础,这未尝不是双赢的选择。

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